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文具禮品業發展呈現新變化,品牌化才是為數不過出路

發表時間:2019-10-25 00:00

  文化用品雖小,市場空間卻巨大,2005年我國文化用品消費總量已達1500億元。隨著文化用品市場購買力不斷增強,文化用品多元化、多層次消費結構已經形成,且向高檔產品發展;電腦網絡技術的發展,使傳統的辦公和學習方式發生了新的變革;在商品流通環節上,外資企業已進入了批發零售業;政府采購已從試運行擴大到普遍行為。面對潛力巨大的文化用品市場,全國商品市場怎樣應對,成了業內人士亟待破題的關鍵。


影響文具業發展問題多。我國一直號稱“制筆大國”,有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、記號筆等制筆企業3000多家。浙江省的溫州、杭州桐廬、麗水、義烏、寧波等地還相繼成立了文具制筆行業協會,其中涉及文化用品的“中國筆都”、“中國禮品城”、“中國印刷城”、“中國制筆之鄉”、“中國文具之都”等多張國家金名片均落戶浙江。但浙江省文化用品檔次較低,以筆為例,出口平均每支折合人民幣僅0.56元,品種、質量等方面與西方制筆發達國家相比,還有不小的差距。


文化用品品種、質量的差距影響著商品市場。筆者在浙江省的杭州、溫州、紹興、臺州等地市場了解到,現有的文化用品市場遠不及其他門類如小商品、服裝、汽車、副食品等專業市場繁榮,一些早期創辦的如杭州慶春路文化用品市場、杭州體育文化用品市場、溫州禮品城、溫州甌南禮品城等文化用品市場生意清淡。


沒有風格,沒有創意,沒有特色,怎么能有市場?聽從原浙江省外貿公司下海做文具外貿生意的鄭老板講了這樣一件事:作為照明和點綴節慶氣氛的蠟燭,國內不少生產企業試圖在外觀、顏色等方面有所突破,河南一家生產企業卻對蠟燭生產工藝進行改良,在蠟燭配方中添加環保香精,當點燃蠟燭帶來光明的同時,陣陣幽香伴隨著蠟燭的燃燒釋放在空氣中,看似簡單的創意卻給河南企業帶來年銷售額上億元的業績。


一邊是生產企業沒有獨、特、新的產品問世,那一邊是國外同行紛紛搶占市場,而市場主辦方卻不著急提升改造迎接挑戰,經營戶又能咋辦?一位老市場管理人員透露,文化用品體積小、品種雜、進價低,一些不法商人走偏門做起假冒偽劣商品的生意。只要用心檢查,在市場里轉一圈查不到問題商品才叫不正常。這位管理人員說,國內對文化用品的分類尚沒有一個統一的標準,經營缺乏誠信,哪個產品好賣,跟著做的人稍微改一下,就投放市場。相互壓價,打價格戰,已成了文具市場見怪不怪的現象。


品牌化是未來的出路


如果把文具市場的發展分為初級、競爭、成熟三個階段的話,目前文具市場已進入了后競爭階段,也就是逐步步入品牌化時代,文具市場的競爭方式由單一的價格競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越大,國外競爭對手的涌入,將使得整個市場的競爭壓力不斷加強,未來的競爭也將更加殘酷。


浙江大學經濟學院金教授介紹,文具市場面臨著諸多的壓力,不僅備受國內文具同行的低價惡性競爭,還要經受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊,如OFFICE1、斯普瑪等已經捷足先登,并分別在上海、廣州等地開設了自己的連鎖分店。經濟全球化的發展趨勢要求文具市場從世界大分工和比較成本優勢的角度給自己在新經濟格局中定位。


浙江的相對優勢就是傳統產業中日漸成熟的加工能力和大量廉價的勞動力以及和生產力相適應的成熟先進的管理能力。盡管,浙江省一部分企業僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM(委托生產)層面,但是,某些有著全球經濟發展宏觀思路的企業家,還是在積極尋求塑造自身品牌的發展,以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產業鏈條上的制約。


作為溫州市“百項千億”項目、溫州政府建設大市場的配套項目和龍灣區重點扶持項目,溫州文化用品市場正在進行整體建設。市場綜合部總監吳峰介紹,光有軟硬件遠遠不夠,要品牌、產業互動才能在激烈的市場競爭中發展壯大。該市場先是與世界聞名品牌“安徒生”簽約,成為丹麥安徒生國際集團在溫州首家特許跨國采購生產經營機構,這意味著人們不僅可以在溫州文化用品市場里買到“安徒生”的系列產品,也可能在國外看到貼著“安徒生”標志、產自溫州的產品。緊接著,市場瞄上了平陽商務禮品產業這塊蛋糕。溫州原有兩個禮品城,已遠不能滿足禮品行業發展需要,而長期以來眾多生產商通過自己在外設立窗口解決終端銷售途徑,形成各自為政的格局,這種方式增加了成本支出,缺乏規模效應和集散效應,不能體現產品附加值。通過積極努力,有關部門確定溫州文化用品市場為平陽禮品銷售窗口,該市場也抓住這一商機,在定位、配套、服務、物流等方面構造眾多文化用品生產廠家終端平臺。目前,正按省五星級文明規范市場的標準加緊進行改造,年內將以嶄新的面貌投身市場競爭。


沖出重圍也能掘商機


風風雨雨、曲曲折折,在眾多市場里,從零售商到批發商、從批發商到生產商,無不被現在激烈的市場競爭壓得喘不過氣來,只能在管理成本、營銷渠道上下功夫。然而如今的市場早已不是當年的市場了,競爭方式也隨之發生了巨大的變化,1500億元的文具市場空間更是讓眾多的商家“爭先恐后”。金教授說,商品市場仍具有發展空間,首先它是生活、工作中緊需或不可缺少的,且發展有可持續性;其次,從前期來看,對市場投資價值有一定程度的低估,這也是其投資價值吸引人的地方,而文具市場就是一個這樣具有吸引力的行業。保守計算文具消費總量每年將以15%以上的速度遞增。近期世界銀行一份報告顯示,我國人均文具消費量僅僅為世界平均水平的一半,毫無疑問,這個市場的發展是更具誘惑力的。




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